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一大批穷则思变的长垣人大胆地放开了手脚

  械网以“为客户创造价值,为同仁搭建平台,为行业做出贡献”为使命,誓言改变行业现状,让起重人轻松起来。公司创始人杨书彦带领着充满梦想和理想主义情怀的团队,正在用19年的坚守,矢志做一件造福行业和子孙后代的事情。

  党的十一届三中全会后,一大批穷则思变的长垣人大胆地放开了手脚,从之前的农闲时外出锔盆、锔锅、卖小电器,逐渐演变成维修、回收千斤顶手拉葫芦、振动棒、电动葫芦等产品。一部分人完成了原始积累后,开始回乡建作坊式的小修理厂,翻新修旧、加工生产所需要的各种零配件;一部分人开始充当业务员,走南闯北,在外地联系业务,取得订单回来后组织生产。

  当跑业务开始成为一个挣钱的门路时,在当时这个不足八十万人口的黄河滩区县,曾出现了10万销售大军出长垣的恢宏画卷。这批业务经理或携亲带友、或投奔亲友,开始大规模外出寻找可以落脚的地区“开门市(部)”做起重机销售。“有人的地方就有长垣人,有工业的地方一定有一群长垣人”成为真实写照。大把的订单拿回来后,家庭作坊已经满足不了需求,规模化生产逐渐终结了长垣起重翻新修旧这个被人诟病10数年的历史。

  1995年经济大萧条后,起重机的生产逐步发展成集约式经营,一大批靠做起重机销售完成原始积累的业务经理回乡投资办企业,随着生产规模进一步扩大,在加工生产相对集中的恼里、魏庄两乡镇诞生了一大批骨干企业。长垣在全国起重机械行业已占有举足轻重的地位,并为起重行业产业集群的形成奠定了基础。

  随着产品同质化日趋严重,恶性竞争越来越激烈,价格大战导致行业生态遭受破坏,行业重新洗牌进入倒计时。

  互联网的出现和发展,让起重机械这个“傻大笨粗”的行业迷茫了。他们不相信、也不敢相信这么笨重的行业会互联网化。但是,随着移动互联网的快速应用,这个被帖上“不靠谱、骗人的”标签的新兴产业,开始影响和改变着一部分从业者的观念。2015年,“互联网+”上升为国家战略,与此相伴的是,起重行业首家电子商务服务平台、中国起重机械网的创始人杨书彦,却为了这一天坚守了19年。他坚信,互联网将会重构行业新的格局与秩序,起重行业的下一个十年,是平台引领、产品为王、渠道致胜,即“平台+产品+渠道”将会成为起重行业的3.0模式。

  2018年9月,杨书彦和他的团队启动了酝酿已久的“城市供应商”选拔和行业体系建设,希望能通过创新推动行业营销模式变革,并由此探索出一条抑止行业恶性竞争的新路子,造福行业和后人。对此,杨书彦和他的团队很有信心。

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