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当降价几近于负毛利状 态时

  记者昨日从亚太CDN峰会上获悉,CDN服务厂商在价格上的拼杀直接将价格拉到负毛利状态,这种状态或倒逼行业整合。

  连续四年净利润复合增速达到86%,这是CDN行业龙头网宿科技的成绩单。高利润也吸引大批企业涌入了CDN行业,与之相伴价格战滚滚而来。

  三年前,阿里云为了突破中小企业客户,打出了“免费牌”,对核心产品实施“新用户免费试用半年”的策略。随后,腾讯云和诸多初创企业也纷纷以低价甚至免费的策略“跑马圈地”。结果是,到目前为止,在CDN业务上盈利的企业寥寥无几。

  网宿科技营销中心总经理孙靖泽认为,这种近乎以负毛利方式打的价格战,最早在今年底就会见分晓。

  中泰证券通信行业首席分析师李伟告诉记者,秒速飞艇手机版官网CDN服务厂商在价格上的拼杀,会直接将价格拉到负毛利状态,外包的成本会逐步优于自建成本,这会释放大量外包需求。随着互联网流量红利的持续释放,我国的CDN市场仍然有广阔的拓展空间。

  “CDN行业涉及商业数据的安全问题,出于对运维平台的控制需求,企业往往更愿意信任独立的第三方机构,因此第三方专业的CDN服务商有其生存的巨大空间。”李伟说。

  业内人士认为,当降价几近于负毛利状态时,价格战的持续时间不可能太长,这种恶性竞争也令进入者看不到盈利前景。但风险投资对项目的回报能力和回报时间是有要求的,最终都需要有退出路径,比如通过并购或者通过上市,无论哪种退出对CDN企业的盈利能力都有较高要求。

  “因此,仅靠风投资金砸钱抢客户,很难在竞争中突围。最终,市场会通过自我调节达到竞争性平衡,各类需求会涌向规模、技术、服务更具优势的服务商,CDN行业将从战国时代进入整合时代,未来有可能会形成三足鼎立的格局。”上述人士说。

  在这一轮行业洗牌中,如何保证企业的盈利能力并在竞争中存活下来?业内的共识是:CDN行业是一个强调规模效应的行业,需要依靠规模实现复用,只有充分复用才能赚到钱,复用率实际上是CDN企业竞争力的体现。

  为了增加带宽储备,一些企业开始对海外CDN服务商发起收购行动。兴业证券行业分析师研报认为,通过海外节点的整合,CDN公司在全球市场形成规模效应,有望进一步提高其盈利水平。

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